工业陶瓷和精细水切割-第1部分

    中标欧洲核子研究组织（通常被简称为CERN，是世界上最大型的粒子物理学实验室，也是万维网的发源地）的项目通常意味着一份大合同和稳定的收入。而要想赢得标的，你需要满足特定的技术要求，同时也要有价格的优势。这是一个关于陶瓷技术专家公司Nanoker Research S.L如何抓住这样一个机会，通过投资精细水切割技术，在价值链中站稳脚跟的故事。

Nanoker公司专注于技术陶瓷

    Nanoker是一家西班牙公司，致力于陶瓷研究和工业应用的创新，为工业目的提供小规模和大批量产品。他们自2011年以来一直从事技术陶瓷行业，并在过去的6-7年中为欧洲核子研究组织工作。

    “-与CERN的合作，我们有不同方式的供应型式。有时他们会向我们发送少量零件的订单。”Nanoker Research S.L的产品和业务开发经理塞尔吉奥·里维拉（Sergio Rivera）表示，有时他们采用公开招标的型式。

CERN开放竞争

    在进行招标工作时，CERN会遵循正式程序。首先，他们进行市场调查，寻找能够生产所需零件的公司。如果你的公司符合调查要求，你可以展示你的能力。如果CERN发现你公司能力匹配，你最终会被邀请参与投标报价。

    Nanoker公司过去曾参与CERN的几次招标。其中一个在18个月的时间里产生的产值为130万欧元。而在同一项目中，Nanoker发现了一种用于探测器的氮化铝材料的新机会。CERN启动了一项生产5万个零件的市场调查。在最初的市场调查之后，CERN确定了两个潜在的供应商，Nanoker公司就是其中之一。

    “-这次招标我们将生产材料，但我们没有任何加工机器。切割零件的技术被指定为精细水切割技术，申请投标的公司必须拥有该技术”塞尔吉奥·里维拉先生这样说。“你可以购买材料，但如果你没有该技术，你就不能参加这次招标。”

图片：从左起，Scandinavian representative KG Fridman AB首席执行官Alain Lennquist先生和Nanoker Research S.L.产品和业务开发经理Sergio Rivera先生。

赢得标的的商务方案。

    起初，Nanoker联系了几家拥有水切割技术的公司，对商务方案和切割样本进行评估。

    “-这就是为什么我们联系了几家公司寻求水切割技术，并根据我们自己的计算向欧洲核子研究中心报价。”塞尔吉奥·里维拉先生这样说，“我们知道材料的成本，但如果采用水切割技术，就必须考虑时间、消耗品、废物、磨料等水切割的成本因素。”

    包括精细水切割机投资在内的商务方案看起来非常积极，完全为投标做好了准备。

    Nanoker还需要生产零件并将其发送给CERN以获得技术认可。世界上只有少数几家公司生产基于精细水切割的机器。由于两家领先的供应商都来自瑞典，Nanoker公司请他们斯堪的纳维亚代理商KG Fridman AB的负责人Alain Lennquist先生寻找潜在的供应商和演示零件。

    瑞典沃特杰特公司区域销售经理Christian Svensson先生解释道：

    -当Alan Lennquist先生联系我们时，他最初需要一个能为Nanoker切割测试零件的人。他们将发送给CERN以赢得投标。我们促成了与我们的一位客户的联系，这位客户最近购买了一台NCM 10精细水切割机。Christian Svensson先生解释说，它配备了我们的Alphajet TVL切割工具，非常适合这项工作。

图片：中间是瑞典沃特杰特公司的区域销售经理Christian Svensson先生，他展示了使用Alphajet TVL精细水切割零件。

    瑞典沃特杰特公司的客户切割了测试部件，Nanoker公司将一些样品送往CERN进行审批。Nanoker对测试结果感到满意，并且收到了最终中标的好消息。

    “-Nanoker和另一家公司获得了CERN的供应商准入，但Nanoker在投标中更具竞争力，因此他们最终中标。在CERN，一旦你们在技术上获得认可，那就是最物有所值的赢家。虽然更便宜的解决方案会赢得投标。但首先你必须得到技术认可。”塞尔吉奥·里维拉先生这样说。

    随着欧洲核子研究中心的新招标和最后期限的到来，Nanoker是时候开始采购他们自己的精细水切割工作站了，找到一家为他们的目的提供最佳机器的公司。在我们的下一篇文章《技术陶瓷和精细水切割——第2部分：为高科技陶瓷寻找合适的精细水切割》中，我们将对此进行更多介绍。

https://nanoker.es/

https://www.fridman.com/

https://www.waterjetsweden.com/

Nanoker Research S.L是做什么的？

    Nanoker开发和制造用于各种极端应用的基于工业陶瓷和先进纳米复合材料的产品和解决方案，掌握尖端材料科学和工业加工方法。

瑞典沃特杰特公司是做什么的？

    瑞典沃特杰特公司开发、制造和销售先进的水切割解决方案，并提供优质的售后服务和零件。努力成为世界各地寻求高质量、高技术含量和高服务标准的水切割解决方案的客户的首选。

KG Fridman AB是做什么的？

    KG Fridman AB提供由欧洲供应商生产的各种机械部件。得益于他们广泛的网络，他们可以为您所需的零件确定合适的来源。他们的供应商生产从车削和铣削部件到弹簧、冲压零件、烧结零件、工业陶瓷、精密滚珠轴承等各种产品，所有这些都符合您的图纸和规范。有几家供应商通过了航空航天应用EN9100认证，但我们也在医疗技术、海上和其他领域中具有挑战性的要求和严格零件公差需求的用户提供服务。 

怎样可以赢得CERN的投标？

    在进行招标工作时，CERN会遵循正式程序。首先，他们进行市场调查，寻找能够生产所需零件的公司。如果你的公司符合调查要求，你可以展示你的能力。如果CERN发现你公司能力匹配，你最终会被邀请参与投标报价。最优价格的投标商将赢得标的。

赢得欧洲核子研究中心的投标需要什么？

    Nanoker已经可以生产这种材料，但零件加工也必须在公司内进行。因此，他们计划对自己的生产能力进行投资，并提供制造的零件以获得技术认可。他们提出了一个商务方案来报价，并在开始采购机器的同时为演示零件找到了临时合作伙伴。